公司本质上是项目管理，需要列出项目方案，每个工序、工时等列出。
公司现在不会一次性报几期工作，只给1期方案，项目定价与范围成正比，范围确定后基本不会改变，但是如果项目范围变化了价格就会改变。
公司提供每个项目的解决方案，原则上是一样的，价格取决于方案执行。CRO两种方式FTE和PEOPLE SERVICE，公司FTE比重很低，该模式比较透明；公司PEOPLE SERVICE是绝大部分，其更是项目管理方式，做的好可以获得更多报酬。
公司海外进展？
公司在美国建立起临床团队，同时在找合适的并购标的。美国初步团队很小，没有几个人。海外药主要和美国CRO企业合作，因为在美国自己还不能做，接了一些不错的项目。
公司竞标时的优势？
公司资源、一条龙服务、帮助其注册等，竞标时的价格一直处于平均水平，不会大幅降价。
药明康德要大力发展CRO，不只是SMO板块，公司如何看待和其的竞争？
需要处理好的问题，1）药明康德提出发展CRO已经很久了，在美国进行了一些收购，且在中国也有所行动，但为什么他一直没有做大？需要思考一下。中高层都是做化学，药学的，但是CRO需要做临床；2）药明康德药物发现做得还可以，但是做临床可能项目经验还不够。药明康德称泰格具备优势是因为将具备临床资质的医院优先占据了，它们需要开拓新的。泰格进去确实比较早且医院对公司满意度较高，算是公司的一个优势。
