近几年，随着“两票制”和“带量采购”的实施，众多药品流通企业遭受着冲击。政策高压下，大批药品流通中间商加速离场，行业集中度正在加速提升。
目前我国医药批发基本形成了以国药集团、华润医药、上海医药为代表的全国性龙头企业和以一些区域性龙头企业主导市场的局面。
对于一些规模小、渠道单一、利润空间不足、管理效能低的医药商业公司而言，已经开始面临生存困境。
与此同时，服务力较强的第三方物流的介入、新技术的运用和医药电商等新业态的出现，正在重塑着药品流通行业的生态格局。
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中国医药产业需求分析
2011-2018年，我国药品流通市场销售规模稳步增长。2018年我国医药流通市场规模为21586亿元，较2017年增长7.70%。预测2019年我国医药流通市场规模为23097亿元，仍保持平稳增长。
2015-2018年，我国医药电商行业市场渗透率呈现逐年增加态势，2018年，市场渗透率为4.53%，从发展趋势来看，中国医药电商仍有较大的增长空间，未来值得期待。前瞻预计，2019年我国医药电商市场渗透率可达到4.94%。
从以上两组数据可以看出，在人口老龄化加剧和全民健康意识提高等因素的影响下，医药流通市场规模和医药电商行业市场渗透率均呈上升趋势。
相比之下，医药电商市场渗透率增长速度要远高于医药流通市场规模，疫情推进了医药进一步线上化的趋势，无论是B端还是C端，未来线上化趋势将更加明显。
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医药商业面临转型困境
①传统医药商业逐步被医药电商取代
中小型医药批发企业，通过传统方式来拓展市场、收集订单，成本高效率低，且客户粘性差，容易游离。在医药电子商务的冲击下，想要在这个时代生存只能搭上这趟电子商务列车，跟随时代的步伐往前走。
②缺乏技术型人才，试错成本大
医药电商新业态需要新的运营思维方式和不同于以往的创新型人才。医药商业公司决策者难以在短时间内改变以往的惯性思维和经营管理习惯，在改革之路上举步维艰。
③供应链管理不足，资源缺失
在药企转型的大背景下，对供应链管理的需求越来越大，由于药品供应链的结构复杂性及流通成本费用远远高于其他供应链，对大部分医药商业公司而言，存在供应链管理不足和资源缺失等棘手问题。
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协同创新促进产业链升级
派友科技制图
在医药产业链中，医药商业（包含零售和批发）担任着医药销售推广的重要任务，与此同时更带动了“互联网＋医疗健康”中的药品流通。
派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台，旨在打通医药工业、医药批发企业、医药零售企业之间的产业链条，为产业赋能提供一体化服务。
通过深度运营合作共同发展B2B、B2C医药电商项目，共享优质资源，为商业公司提供了从筹备期到成熟期全程专业化、高效化服务。
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