作为苏州工业园区的早期入驻企业之一,东曜的500 L生物药中试车间(一号厂区)早在2012年就竣工了。彼时,诸多日后大红大紫生物药企或是还在筹备成立事宜,或是刚开始在实验室筛选抗体。
根据申请材料,东曜的产能一直在低调扩张,2018年竣工的二号厂区,设计产能直接拉到16000 L。当其他公司或是在纠结生产工艺放大,或是在纠结CDMO服务的价格和排期时,东曜的产能不仅满足了自身,而且已经开始对外提供CDMO及CMO服务,为公司贡献收入,也为日后与更多领先同业的广泛合作打造很好的基础。
营销:打硬仗的沙场老兵
当然,仅仅是能做药,在今日中国新兴药企的江湖里,未见独特。尤其近两年,新贵们都被问到:你能卖药吗?所以百济挖来了吴晓滨,其他企业也都在招兵买马,弄得大中华区外企们的营销部门叫苦不迭。
对比他们,东曜准备什么时候开始卖药?Good question。翻翻申请材料,发现这家公司的营销团队居然已经在市场上销售8年了。
东曜多年前跟日本大鹏签署协议,自2011年起开始在国内推广对方旗下的替吉奥胶囊(S-1),这可是中国市场排名top 5的抗肿瘤药。申请资料显示,东曜大概有50多名销售人员,团队稳定,销售网络覆盖20多省份,450多家医院,与各路KOL联系密切。