2012年恒瑞医药仅有销售人员4316人，2018年销售人员增加至12175人。庞大的销售团队推动公司产品及时抢占市场，快速变现。
恒瑞医药的销售业务由江苏科信、江苏新晨两家子公司负责，科信主要从事公司自产抗肿瘤药品、特色输液、造影剂、心血管类药品的批发销售，新晨主要从事公司自产手术麻醉药品的批发销售。
2009-2017年，恒瑞医药销售费用率一直稳定在58%左右。2017年，恒瑞医药开始销售体系改革，在原有的销售模式基础上细化销售产品线结构，将重要业务或产品进行分线细化。根据适应症领域，恒瑞医药在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品事业部，对于重要的核心品种单独分线。此次改革后，2018年恒瑞医药销售人员新增3714人，销售费用率由58.58%降至45.74%。
