两票制后 数字化转型成为药械企业营销的必然之选

两票制究竟跟医药数字化营销存在什么样的关系，或者是不是因果关系？这其实有很大的关系，但是不同的层面，实际的情况并不相同。三到五年以来，政府密集出台了大量的政策，例如两票制，4+7，带量采购等等。国家动用了大量的力量，希望医药营销从持续30年到40年的粗犷式销售模式走向合规的营销模式。国家虽然没有规定企业必须进行数字化营销，但是合规营销是必须的。

上午的分享中，很多嘉宾提到医药这个领域里，政府绝对是最大的核心因素。政府的政策作用在各个层面上，而医百科技专注于药企营销。近年，合规的学术推广营销模式开始兴起，同时国家捆住了药企或者医药代表给回扣的手。企业开始需要阳光透明、低成本、高效率的营销方式，而数字化营销恰恰是一个非常好的方式，药企数字化转型成为医药企业营销的必然之选。

今天一讲回扣，一讲处方，一讲这几年的处罚，好像那些药企就有原罪似的。我们把这个目光往前看，2013年之前，外资药企一样面临着跟今天内资药企一样的困境，那时候外资药企一样有大量的带金销售。怎么转向合规的营销方式？