如果只有20万内分泌医生，那这20万医生在哪些省，如果药企只能够进入10个省，那么就只剩10万医生，这10万医生在哪些医院，哪些科室，药企是否有覆盖，这些都尤为重要。我们再进一步，如果销售团队发现这些科室的医生是阿斯利康的目标医生，那么药企投入多少在这些医生身上也不会产生药品的销售。所以如此大的一个市场，如果不理解药企营销，进来的企业只会是打酱油。

药企营销非常重要的一关是存量营销。

药企需要技术赋能，渴望精准营销，第一步是要服务已有的医生客户。只有服务好已有的客户之后，才会考虑如何精准的推送、精准的补充潜在目标医生。

当存量营销和未来增量营销做到一定程度的时候会发现，药企平台里目标医生和目标医生所触达的患者和关系圈，成为药企的流量池，是药企非常关键的数据。药企不会随意把这个流量数据放在别的平台