第一，4+7带量采购前，一些私营企业主倾向于给员工发基本工资。两票制、4+7带量采购以及扩面以后，一些私营企业主取消了给医药代表发基本工资，纯粹是按照每盒给员工提成来算奖金。

第二，4+7带量采购之前，私营企业主对上进心强的医药代表给些药品开发任务，如果药品开发成功进医院，则会发给代表一点开发奖，仅此而已。

代表按照每盒提成多少来拿奖金，员工只对销量负责，不对进货款负责。对于，进货款等是私营企业主承担。

随着医改的深入，现在私营企业主改变模式了，他们跟员工利润风险共同承担的意识越来越强。

有药企最新提出以下激励方案：

开发出来的医院，按照利润风险共同承担原则来分割收入模式。比如一年一共开发成功5家医院，这5家医院每季度进货金额为100万元，其中开发成功进院的一位医药代表每季度进货金额占到50万元，那么这个代表每季度要拿50万元进货金额，相应的占有一定的股份，那么股份就占50%，如果盈利了，每季度从这100万元中的利润部分按照股份占比额度分割相对应的利润。

有的读者会有疑问，如果这5家医院每季度进货从100万元降到50万元怎么办？那么这个代表提供的进货款金额相应降低，占的股份也随之下降，如果每季度进货金额一直下降，那么该代表占的股份也随之降低，直至降为0%，每季度的获益也为0元。