当然，有的代表不愿意开发医院怎么办？分割方案规定：不开发医院的代表，不占有股份，没有基本工资，只拿每盒的奖金。

【改变药企营销模式】

以前，无论是外企还是国内企业都注重学术推广模式，一些私企召开学术会议的频次也频繁起来。

带量采购之后，一些慢性病药变得便宜，尤其在4+7扩围情况下，一些企业从减少成本、增加利润的角度比较，自建队伍费用庞大，更愿意选择和代理商合作进行销售外包，销售外包CSO的形式会更加规范。

【推动药企研发投入】

从普药辅助用药仿制药全面转向创新药，带量采购使得一些过专利保护期的进口药，回归到它本来的价值方面，使得过专利保护期的进口药利润下滑，甚至一些出现断崖式的下跌。

因此，很多药企纷纷加大对创新药的研发投入。2019年研发型企业投入持续增加，2019年上半年的研发投入几乎相当于2017年全年投入。据笔者对316家已公布半年报的A股医药类上市公司进行了整理统计，其中研发投入最高的共计达14.84亿元。

【医药营销理念的变化】

对于已经或者即将带量采购的品种，药企可能会减少这方面的销售人员，而随着互联网+概念的普及，很多药企将会不断加强网上药店营销的理念。

据财新智库8月4日报道，目前医药互联网零售发展迅速，2012-2018复合增长率高达89.3%。2018年行业规模达661亿（含非药品部分）增速50%，其中药品已经接近百亿规模。2012-2015年，我国共诞生345家网上药店。

虽说，我国医药互联网零售还没有形成固定的盈利模式，但是，发展势头迅猛。

【代表需要更专业的学术推广】

带量采购针对的是医药行业和企业，在人的层面改变分两层：