一层面的改变指处方药市场游戏规则的剧变：开处方医生的选择权减少，必须完成某些带量采购药品的70%，医生为患者选择药品的品种减少；

另一层面指医药代表，他们除了进一家能够抵抗带量热浪能力强的公司，剩下的就是提高自身的学术推广能力。

随着两票制和带量采购推行，被淘汰的药品销售人员不是常做没有技术含量的跑腿就是客情关系不到位。

现在的药企需要学术推广能力强，人际关系处理的和谐，组织方面的才能突出，不然，在学术会议越来越多的情况下，组织能力不突出，如何召开一场院际学术会议。

只凭一盒兑给医生费用的时代已过去了，现在的医药代表，只有转型，不断提高自己的专业推广能力，才能在现有模式下杀出一条生路。