从1991年底，甘奇志在营销业界声名鹊起，恩威公司在内蒙古的销售额直线上升，年终总结会上，他被提升为西北片区小组长。“桂龙咳喘宁”内蒙古推销员对甘奇志崇拜有加，在详细研究了他的营销模式之后，向“桂龙”老板作了汇报，并邀请他到太原总部一游。这一游，甘奇志游成了桂龙全国销售部经理。他将桂龙销售总部搬到成都。正值成都主治医生下海热，甘奇志广撒英雄贴，大量招聘。下海的主治医生们很快为桂龙打通了各地医药系统的供销渠道。

1992年秋天，甘奇志遵从满贵的叮嘱，回到兰州商学院复读。一位同班的同学见甘奇志呼机在手，皮鞋锃亮，做药材推销发了财，也给大连某制药厂写去自荐信。为了表示自己对药品销售的了解，把同学甘奇志吹嘘了一通。不料药厂老板对甘奇志大感兴趣，邀请二人一同前往大连。甘奇志被聘为董事长助理兼全国销售公司总经理，全国销售一把抓，个人奖励按销售额的3%提成。甘奇志将销售总部设在兰州，全国的销售员都必须到兰州参加培训。临近毕业，同班同学实习期间满世界找工作之日，正是甘奇志全国各地马不停蹄地开推广会之时……这一年，甘奇志真真正正挣了大钱，近百万的提成，擦亮了他的自信，也擦亮了他在销售业界的名声。5

自信心的膨胀使他感到自己无所不能，毕业后的甘奇志回到成都，投资办厂，而且是与医药领域风马牛不相及的精细化工厂，半年之内，彻底失败，上百万资金亏得干干净净。时隔近三年，甘奇志从起点又回到了起点。

个人创业的念头像春天的野草在内心生长，但他发觉自己所缺的，不仅是资金，最重要的还是经验和素质（这与他四年前坚信自己的素质形成鲜明对比）。

1994年上半年，甘奇志又开始四处打工，三个月里干了七家企业的市场调研员或推销员，潜心观摹每一家企业的运营模式。6月，他应聘成为新基业集团销售部经理。“新基业”刚刚与成都市医药物资公司签订了承包合同，委托甘奇志具体经营。两个月后，做完一切铺垫工作，新基业却突然决定退出承包。甘奇志大失所望，旋即灵机一动：市医药局已经对我比较了解和认可了，何不毛遂自荐独力承包这个公司？