1994年下半年，甘奇志辞去了工作，注册成立成都普生营销公司，承包市医药物资公司，开始自己真正独立的医药经销之路。一个完全不具备体制内背景的创业者，在营销领域最容易产生的行为取向就是打破传统，求变求新。甘奇志选择了区域总代理的道路。所对应的，一方面是国家有关部门对医药领域总代理制度的不提倡政策，另一方面是一大帮经济热潮中诞生的中小制药厂，缺乏广设办事处的实力，无奈之中只好选择总代理道路的现实。

面临着政策风险，打着擦边球，在体制内外的夹缝中走钢丝，甘奇志认为转型期的中国是宽厚大度的。一年之后，一大群像他一样摇摇晃晃的民营企业终于踏上了平地———国家出政策，开始大力提倡总代理制。普生营销公司先人一步，风险转为机遇，从操作经济和经济实力上，都很快强大起来。

随着时间的推移，承包公司的弊端显现。其一，客户关系的维系不敢大手笔大投入，因为承包随时可能被中断，品牌不属于你；其二，员工来来去去跳槽频繁，因为你都承包的，我在你这里干有什么前途？甘奇志千方百计想收购被承包企业，却不料当不生蛋的鸡变成了天天下金蛋的金母鸡后，主人家早就在盘算如何收回饲养权自己捡金蛋了。

眼看承包期将满，屋漏偏逢连夜雨，普生营销公司的普生二字悄悄被人抢注，1997年下半年，甘奇志在成都业界面对客户时，居然有了递不出名片的尴尬。有人说迁移是一切生物物种摆脱生存困境的唯一办法，正逢重庆直辖的消息沸沸扬扬，员怨怨苑年，甘奇志断然收购了重庆亚太医药公司和新惠医药公司，重打锣鼓另起灶，全线移师重庆。在重庆，甘奇志加入农工民主党。第二年，农工民主党大胆改革，将旗下一家业绩平平的企业———时珍阁医药科技开圆圆发公司的大部分股权出售给甘奇志。