医药代表的职能不该是卖药，这是国家政策明确的要求。2020年9月30日，国家药监局发布《医药代表备案管理办法》中对医药代表主要工作任务进行了明确，主要包括四方面：拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助义务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临川使用情况及医院需求信息。此外，医药代表可通过在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通，举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网或者电话会议沟通等形式开展学术推广等活动。

“医药代表不会消失的，未来会发展的更加专业化，分工会逐渐分化，越来越细化。”北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉健康时报记者，现在行业中的医药代表未来主要会分成两部分，学历高、专业能力强的药代会往医学学术、药品交流等方向发展，而销售能力强的药代会向公立医院之外，药店、民营医院、诊所方向发展；除此之外，医药公司还有商务层面的工作，例如渠道对接、发货回款等方面也需要药代们承担。

“医药代表行业会发展的更有序、更高端、更专业，现在会比较痛，但这些变革会引发良性的发展。”西安杨森制药有限公司副总裁张巍也持相同的看法，这两年机遇和挑战并进，对于医药代表，这个职业不会消失，而且有很好的未来。

“首先，我觉得医药代表一定会长期存在的，这个职业不会消失。而且随着中国对于创新药的重视，以及创新药上市的速度和幅度的加速，医药代表的作用和价值会变得越来越大。为了配合创新药的上市，一定是需要具有高附加价值的代表，来给医生分享专业疾病知识、药品使用信息，以及患者管理的知识，这个是其他工具和平台都无法替代的。”张巍说道。

医库创始人DR.2涂宏钢认为，美国3亿人口，在册医药代表是8.8万人，全是创新药的医药代表。中国现在有300万医药代表，大多是仿制药的。我估计最后总数会剩到70万，但剩下来的这些人收入会提高。