近日，某国内药企医药代表向赛柏蓝透露，其离职了三个月都没拿到报销款，一共有两万多元。虽然提交的报销发票是税务部门的正规定额发票，但是公司的理由是票据不符合公司要求，因此不能报销。

    其实，近两年来有不少医药代表都曾向赛柏蓝反映，报销的费用公司经常会拖很久才发，遇到离职的甚至直接就是不发了。据了解，医药代表在推广产品的过程中垫资是很常见的，通常包括差旅费、临床费、开发费等等。由于很多公司的制度不够规范，回款也不及时。

    事实上，随着在“营改增”和“金税三期”落地，税收的征管更加严了，对药企来说也将更加注重财税问题。“金税三期”识别企业不合规营销费用的问题，在监管高压下，原来一些逃税、过票的情况将难以继续维持。以往能蒙混过关的发票，现在可能都成为药企在查税的过程中被发现的问题。

    虽然有不少医药代表的报销费用很难拿了，但也不排除有医药代表是投机取巧，在报销的环节存在不规范的行为。例如：实际使用的开发费远低于所申请到的开发费；报销差旅费的时候多报、虚报单据；不按公司的规定支付临床费等。

    当然，所谓的临床费用也就是带金销售是国家目前正在严厉打击的。此前国家医保局药价和招采司副司长丁一磊也表示，过去药品在终端进入医院使用的这个环节，还存在一定的灰色的空间，由于国家带量采购是保供，企业不需要灰色空间也能保证销量，这也是降价空间的来源。

    近日，多家上市药企收到深交所下发的2019年年报问询函，要求分别说明学术推广费占销售费用的比重、销售费用率是否处于行业合理水平，且是否存在商业贿赂或为商业贿赂提供便利的情形。

    据赛柏蓝了解，今年以来有不少药企都下发通知缩减代表的费用。随着国家带量采购的推进，以及税务严查，药企缩减费用是行业的大趋势。在两票制、医保控费的政策大环境下，原来的营销模式也将越来越行不通。

    又有医院被举报

    近日，在“问政湖南”官网上，一位自称自己是湖南省某医院的医师，发帖举报该医院吃药品回扣。

    举报人直接点名该医院存在严重的药品回扣案件，为了净化医院内部行医环境，本人义无反顾，必须举报。其举报信主要涉及以下内容：

    1、医院院长涉嫌商业贿赂，严重失职、负有不可推卸的责任；

    2、医院药房由大药商承包，被外包后98%的药品属于两位大药商；

    3、医院医生处方药品，收受大代理商、大药商、小代理商、小代表给予的药品回扣，并列出具体明细。

    据悉，针对上述举报内容，该地卫生健康局已作出回应，成立了专门工作小组进驻该医院，目前正在核查中。

    事实上，今年7月在国家卫健委下发《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》后，医院整风被广泛关注，各地也陆续出台公立医院巡查实施方案。据了解，目前绝大多数医院都处于高度戒备状态，医药代表也再一次成为舆论的焦点。

    今年9月30日，国家药监局正式发布了《医药代表备案管理办法（试行）》，并明确该办法将于12月1日起正式执行。其中再次强调了医药代表不是销售人员，本办法所称医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。

    随着国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及在两票制、医保控费的政策大环节下，加上严查药品回扣、严打医疗腐败，以往依靠药品高定价、渠道空间大来拉动销售的传统药品营销方式将被彻底颠覆，药企务必及时转型。

    可以这么理解，以带金销售为目的的费用，以后报销将会越来越难，医药代表也亟待转型，成为一名真正意义上的医药代表。