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这些耗材要谈判了

来源: | 2020-11-21 17:01:56 | 人气:

导读: 11月8日,江苏省苏州市公共资源交易平台发布《苏州市盐城市宿迁市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判公告》(下称《公告》),成立苏盐宿医用耗材阳光采购联盟。 《公告

    11月8日,江苏省苏州市公共资源交易平台发布《苏州市盐城市宿迁市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判公告》(下称《公告》),成立苏盐宿医用耗材阳光采购联盟。

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    《公告》显示,本次联盟带量价格谈判的品种为:人工合成骨(骨粒、骨块)、带线锚钉、腔镜下单发不可吸收夹。


    联盟成员单位包括苏州市、盐城市和宿迁市二级及以上公立医疗机构。


    根据公告,各联盟成员单位上年度(2018年8月1日至2019年7月31日)总采购量的80%估算为本次联盟采购总量,采购周期为1年,2020年1月1日执行采购结果。


    对于参加的械企,《公告》要求2017年以来,在苏州市、盐城市、宿迁市组织的“五大类”高值医用耗材入围的(不含备选和备案产品)并在三市范围内有实际销售的上述品种生产企业均须参加。


    据赛柏蓝器械统计,这是江苏省内即将开展的第8次谈判,前7次谈判中,产品最高降价幅度达91%。


    此外,与其他省份不同的是,江苏省不仅公布谈判结果,还多次公开了谈判过程和细节。


    有耗材降价91%


    在江苏省的7次耗材谈判中,单类最高降幅排名第一的是徐州。


    10月8日,江苏省徐州市人民政府发文称,25家公立医疗机构完成耗材带量谈判,骨科骨针拟中选品种最高降幅达91%,平均降幅77.7%;一次套管穿刺器最高降幅78%,平均降幅59.5%。


    根据徐州市人民政府信息,谈判在徐州市公共资源交易中心进行,谈判当天,采购联盟的10名医疗机构谈判专家2名临床专家与24家医用耗材生产厂家进行价格谈判,在谈判之前,采购联盟进行了长达一个月的调研工作。


    徐州市人民政府相关信息还显示,谈判后,骨科骨针谈判组组长表示,在谈判过程中,医疗机构与厂家谈判时占有充分话语权,最终结果达到并超出了预期。


    一次性套管穿刺器谈判组组长说,单个医院进行谈判时,进口器械价格很难谈下来,但是集合了全市医疗机构的联盟市场份额后,进口企业最终做出了大幅的让步。


    徐州市人民政府消息显示,这次谈判后,徐州市医保局还将组织一对一的耗材单品价格谈判。


    第一轮就要把价格降到位


    在江苏省所有耗材谈判里,南京联盟的谈判或许最受行业关注。


    根据南京市医保局消息,南京联盟第一轮谈判结束后,耗材最高降价80.39%,最低降价51.67%,三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。


    具体涉及植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针等4大类14个品规耗材,共计323个型号。


    南京市医保局信息显示,与其他谈判不同的是,这次谈判中械企们第一轮就要把价格降到位,否则将有很大被淘汰的风险。


    在某类耗材首轮谈判中,几家备案产品进行一轮报价PK,胜者直接进入第二轮。中标企业在第二轮报价,备案产品不能报价,两者再度PK。


    因此,如果企业要想占尽先机,第一轮就要把价格杀到位。4轮谈判,每一轮都有淘汰,竞争相当激烈。


    谈判期间,为避免厂家互通联手拒绝降价而使谈判失败,要求进入谈判室后,手机单独存放,现场安排1名联络员,做好监督保障工作,避免企业代表在谈判室外交流。


    根据南京市医保局信息,参加谈判的86家医疗机构,当天就开出了5亿多元的订单需求。


    10分钟完成报价


    南京联盟第三轮谈判后,产品价格最高降幅83.86%,谈中心静脉导管平均降幅70.82%;血液透析器类产品最高降幅66.86%,平均降幅41.54%;口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%,平均降幅33.59%。


    根据南京医保局消息,谈判当天中心静脉导管单腔组13家竞标械企,分为A、B两组,其中B组有3家械企,第一轮报价后按照价格从低至高选择两家企业进入第二轮报价。


    B组的3家械企在10分钟内就完成了报价。


    其中一家海南械企的总裁直接到现场谈判,他虽然给出了公司底价,但还是比其他企业的价格高4元,最终被淘汰。


    此外南京市医保局信息还显示,A组的10家械企是不同规格、型号只能报一个价格,不得高于基准价,这个价格关系到能否进入第二轮谈判。


    当时,10家企业10轮报价后被一起邀请进入现场宣布最终结果,来自深圳的一家企业为10家企业中最低价格,获得进入第二轮再报价资格。


    据了解,在市场上这家企业同款产品的销售价格是这次报价的好几倍。


    针对一家械企谈判


    南京联盟不仅是谈判次数最多的地区,其针对一家械企产品谈判的方式,近期也是器械行业广泛关注的热点。


    据新华日报报道,在第二轮谈判中,南京联盟和一家械企谈了4个半小时,当时谈判一度陷入僵局,跨国械企代表多次向上级申请价格被否决。


    直到晚上八点,终于获得美国总部让步,同意将公司在南京和淮安两地销售的200多个产品,在现有价格的基础上同时下降25%。


    近日南京市医保局又发布了第三轮谈判结果,南京联盟再次与某械业就所有产品进行整体性谈判,整体降幅达30%。


    不到4个月,谈判7次


    除了上文提到的南京三轮谈判以及徐州最高降价91%的谈判,江苏省联盟还开展了两轮谈判,无锡市也开展了一轮谈判。


    根据江苏省医保局消息,江苏省在第一轮谈判有55家公立医疗机构参与,谈判后雷帕霉素及其衍生物支架价格平均降幅51.01%,最高降幅66.07%;起搏器平均降幅15.86%,最高降幅38.13%。


    第二轮谈判有107家医疗机构参与,最终眼科人工晶体类平均降幅26.89%,最大降幅38%;血管介入球囊类平均降幅74.37%,最大降幅81.05%;骨科人工髋关节类平均降幅47.20%,最大降幅76.7%。


    无锡市在今年8月23日进行谈判,根据《无锡观察》报道,超声高频外科集成系统超声刀头、透析液(A、B液)、中心静脉导管(双腔)和医用高分子夹板4类共82个品规的高值医用耗材,最终价格降幅为48%-61.2%。


    从7月19日发布《江苏省医疗保障局关于推进医用耗材阳光采购的实施意见(试行)》到现在,不到4个月时间里,江苏省内已经完成了7次耗材带量谈判,部分耗材已经开始采购进入医院。


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