已经筹备子公司科创板上市的1药网董事长于刚，近日在接受《证券日报》记者采访时称，数字化在医药健康行业领域刚进入蓝海，还远没到红海。

“长远来看，1药网的解决方案不是为了给药企只做分销，这个只是一个很小的环节，我们在做的事情是赋能的模式，无论给药企赋能还是药房赋能，都是科技赋能，我们现在给药企服务。”于刚对《证券日报》记者表示。

于刚表示，医药行业的数字化比别的行业数字化来得晚，因为这个行业是最后被互联网冲击的行业，主要是由于壁垒太深了。

“互联网医疗健康赛道政策壁垒直接导致行业壁垒较高。另外，消费者、支付方、决策方三方处于割裂状态，这个行业的决策是医生做的，消费者是患者，买单者是医保，怎么做闭环其实比较难。”于刚对《证券日报》记者补充道，“数字化在医药健康里面，一定具有巨大的发展空间，随着政策慢慢放开，我们也享受开始的红利。”

虽然互联网医疗健康行业仍处于蓝海，但它的数字化过程并不容易，像1药网这样的头部公司在B端做大做强，亦称不上简单。

“我们刚上市的时候，每做100块钱生意亏22元，因为我们当时在迅速扩张，在获得新的客户；而在最新的季度，每做100块钱我们亏3.7元，效率越来越提高了。”1药网首席财务官陈阳对《证券日报》记者称。

1药网发端于1号店，董事长兼CEO刘峻岭、执行董事长于刚是联合创始人，核心团队也是当时1号店的核心团队。1号店被沃尔玛收购时，1药网的业务独立出来。2018年9月，1药网在美国上市。

相比京东健康、阿里健康这些2C的互联网医药健康企业，1药网更多是做B2B业务，即对接药企和药店。根据财报，2020年1药网核心业务B2B板块增长明显，全年营收同比增长127.8%，毛利增长387.1%。

在需求侧，截至2020年末，1药网的合作药店总数超过了30万家，超过中国药店数量的60%。除单体药店外，百强连锁药店也入驻1药网。

在供给侧，随着国家带量采购常态化、制度化实施，手握高附加值的原研药、创新药企业不再将院内作为唯一主攻市场，院外线上线下零售渠道成为新的发力点。