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1月12日，知药客发布《2020医药代表年度报告》，本次调研问卷共收集了6342条有效数据，全面覆盖了全国31个省份（除香港、澳门特别行政区、台湾），其中超过70%的样本来自1年以上的医药代表。

本次年度报告从薪酬、工作痛点、工作年限、兼职情况等多个新颖的角度，探索了医药代表的生存现状。

▍薪酬稳步上升，这些城市最多

就此次报告的整体年薪分布来看，52.17%的医药代表年薪在10-19万，近10%的医药代表年薪在30万以上，18.69%的医药代表年薪在10万以下。

自2013年以来，虽然医药代表也面临着合规和业绩的压力，但这两年来的从业变化，已经给药代带来了史无前例的影响：随着4+7的全面推开，成熟仿制药市场的营销空间被压缩到极致，这些产品的市场推广不再以依赖医药代表的业务能力，而是对生产成本和原料药的掌控力。

政策的变动，会导致指标难以完成，从而直接影响到医药代表的收入——但现在的数据给所有医药代表打了一针强心剂，此前互联网科技公司“薪智”发布市场薪酬数据白皮书，相比金融、消费品、房地产和互联网等热门行业，医药行业是绝对的黑马，行业增长和薪酬增长都维持在稳定的高位。

除了选品种，如何选城市也直接关系到医药代表的职业生涯。从2020医药代表年度报告来看，医药代表年薪20万以上占比最高的5个地区是北京、上海、广东、山东、江苏，分别为37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。

一般来说，三甲医院是我国目前医院的的最高等级，代表了我国医疗行业的最高水平，一个城市拥有多少三甲医院，意味着一个城市医疗水平的高低。

在业内流传的全国各地区三甲数量排名中，广东省、江苏省、辽宁省、湖北省、四川省排名前五；而全国拥有三甲医院最多的城市TOP5分别为北京、上海、广州、天津、武汉、西安。

某种程度上，医药代表的年薪与地区医疗水平的高低有直接的正向关系，医药代表在进行职业规划时，地域也是其必须要考虑的一个问题。

▍跳槽率，流动性高

样本数据显示，仅有21.22%的医药代表在一家企业扎根，有43.26%的代表经历过2-4家企业，35.52%经历过4家以上的企业。

因为两票制、仿制药一致性评价、国家集采、按病种付费等政策，加大了不少医药代表的心理压力，整体行业的流动性提高。

即使没有跳槽想法，但已经有一部分医药代表开始兼职——数据显示，27.17%的医药代表存在兼职情况，3.49%的代表正在创业中，也就是说，超过三成的医药代表不满足当一个全职代表，正在寻找新的出路。

▍工作难度大是主要原因

报告显示，60.58%的医药代表平均单次拜访客户数为5-10位，29.09%平均单次拜访10位以上——医药代表整个群体都比较勤奋。

但这也成为医药代表的工作痛点。

此前，医药行业调查和咨询公司DRG 发布最新的数字化时代药企和医生互动报告——调查结果显示出，医生和医药代表的互动在减少。

数据显示，今年医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到 54%——受访医生表示，主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加，导致可以接待医药代表的时间减少。此外，在过去半年没有和医药代表接触的医生数量从去年的24%上升到今年的39%，

本次2020医药代表年度报告中，这一趋势也显示出来。

除了人们老生常谈的“受公司及政策影响大”的原因，医药代表的工作最难的地方在于“人情交际要求高”。

医生接待代表的比例不断减少，使医药代表的客情维护变得更难，从而让众多90后医药代表发出“人际交际要求高”是工作痛点的呐喊。

此外，调查数据显示，河南的医药代表工作满意度高达93分。重庆、四川、天津、上海的代表工作满意度也进入地区排名前五，分别为89、88、84、83分。

对众多医药代表来说，这或会对其未来工作地域的选择起到一定的启示作用。