言出必行，谢晓林不仅亲自建设销售队伍，还花大量时间研究市场、关注政策。在他的带领下，不到两年的时间里，营销队伍就扩大到了700余人，营销网络及队伍构建也为盘龙在医药市场掌握主动权奠定了根基。
在国家政策的号召下，谢晓林积极带领企业“走出去”，第二年销售量就超过2000万元。面对“突如其来”的成就，谢晓林有点受宠若惊。他表示，自己当时想的就是让员工有饭吃，让企业能够继续发展下去，但没想到企业成立之初就有了高速发展，这让他很意外。
对当时的盘龙药业而言，销售量的上升是机遇也是挑战。毕竟，超高的销售量要求企业拥有与之相匹配的产能，而这给当时的盘龙药业增加了一定压力。“达到2000万元之后，就显得我们的设备不配套，需要继续改造扩产。当时正好处于国家搞GMP认证时期，所以从1998年开始，我们一方面抓市场销售，扩建市场网络;另一方面也加大技术改造，到2001年10月18日，盘龙通过了GMP认证，淘汰了落后设备。”
