同样是在1997年，盘龙药业有了自己第一笔订单。谈及盘龙药业的第一桶金，谢晓林来了兴致，他回忆称，那是在1997年10月的安徽巢湖，“我记得我当时带着整个营销团队，第一次召开了一个有500人参加的推广会。我在那里讲，有企业现场就拍板要产品，我记得那一次是我办企业以来拿的订单最多的一次，有一百多万元。我相信随着老百姓收入水平的提高和消费需求的提升，在未来5年到10年，没有比中国潜力更大的市场。”

营销发力促产能扩张

但是，陕西盘龙制药有限公司的注册成立并不意味着万事大吉，反之，漫漫长征路才刚刚开始。

在行业竞争加剧的当时，谢晓林为盘龙药业制定了第一个战略规划：“一年打基础，两年求发展，三年具规模”。通过分析此前的亏损原因，盘龙药业高层总结出，西安制药厂柞水分厂之所以日渐衰败，主要是因为营销没做好。除了机制问题，“销不出去”是亟待解决的难题。所以在上任之后，谢晓林走的第一步棋就是对企业内部管理进行改革，主抓营销。谢晓林表示，“当时我就带领营销人员深入市场一线，开展学术营销，让更多人认知、认同盘龙及其产品。”