资料来源：公司年报，动脉网整理

根据云南白药披露的年报，云南白药牙膏经过16年的发展，从2005年推出，到2010年创造10.4亿元营收（占公司总营收11%），再到2018年创营收入44.7亿元（占公司总营收17%）。这一占比逐渐增加，牙膏产品已经成为云南白药的支柱产品之一。

社交媒体下的新营销模式

中医药行业普遍存在“重营销、轻研发”的问题，云南白药2018年的研发费用1亿元，而销售费用39亿元。为何中医药行业的营销占比如此大，又有哪些新的营销模式？

我们认为，除了传统的渠道销售、互联网垂直电商、线下实体店销售。未来，社交媒体下的新营销模式可能会逐渐占据主流。复盘李子柒、papi酱、办公室小野、新世相，这些爆款制造者通过社交媒体（公众号、微博、短视频、直播等），借助完整的知识团队和营销团队，打造了一个个超级IP，最后流量变现。

胡庆余堂和李子柒共同打造的即食燕窝