日前，山东一位医药人向赛柏蓝反馈，他的一个药在医院被停了，此事源于8月份山东将临床用量大的药品，按照不低于年度使用量的50%进行带量采购，以量换价。

带量采购一旦实施，医院优先使用中选品种，竞品马上停用，这位医药人面临的境遇就是如此。 这并不是最坏的结果，据这位医药人透露，有专门做精神科药品的一位省级代理商，所有产品都与带量采购中选药品重合。在此之下，这个团队唯一选择是面临解散，医药代表转型推广其他产品。 实际上这种市场的变化并不难判断，带量采购实施开始后，未中选药品的使用被后置，相关人员的确面临更多不确定。制药企业的团队辗转其他产品的可能性要远远大于省级、市级产品线单薄的代理商团队。

▍中选药品的幸福时光

境遇完全不同的是中选药品。

笔者获悉，一个药品在中选省级采购之前签了代理，产品中选后这家代理公司的所有员工幸福无以言表。一位经理兴奋的表示“经历过近几年紧缩后，突然觉得医药行业还是大有可为的”。

这可能是个特例，一般来说中选药品不大可能放代理。对于药企来说，药品中选带量采购之后营销人员如何配置一直都是比较敏感的问题，但赛柏蓝从侧面了解，这些企业的推广人员内部调配的资源充沛，不大有下岗的风险。

实际上，自带量采购实施以来，制药企业并未有太多损失，反倒增加了做大做强的机会，是行业的共识。相比之下，医药链条上另一个环节，受冲击明显。