近日，即将开展III期临床试验的抗艾滋病毒口服药物——阿兹夫定，引起了行业关注。阿兹夫定是国内首个拥有自主知识产权、获得国家“重大新药创制”科技重大专项立项支持的一款抗艾口服药物。

临床研究结果显示，阿兹夫定口服剂量极小，仅为拉米夫定用量的百分之一。进一步的动物研究结果表明，猕猴灌药5天后，靶细胞（外周血单核细胞）内有效药物（FNC-TP）的浓度仍高于抑制半数病毒所需的浓度。体外研究结果证明，药物在细胞内4天后仍能100%抑制艾滋病毒的复制。

因此，阿兹夫定具有低剂量、多靶点、长效口服的优势，有希望提高患者的生活质量，成为抗艾战场上的主力军。

阿兹夫定III期研讨会在河南平顶山召开

12月5日，河南真实生物科技有限公司在平顶山举办了阿兹夫定III期研讨会。会议期间，真实生物科技常务副总经理刘勇先生，在接受采访时阐述了，国内创新药发展形势和真实生物科技的发展规划

从“医药大国”奔向“医药强国”，中国开始冲刺

阿兹夫定三期研讨会期间，河南真实生物常务副总经理刘勇先生接受采访时表示：从创新药的审评数量和医保支付比例，能看出国内创新药的发展情况。国家实行多个医药政策改革，例：新药审批改革、鼓励创新、“4+7带量采购”、医保目录持续调整等，对创新药发展启动大力的支持，全面开展由“医药大国”向“医药强国”转型。

资本市场助力创新药发展

上交所开创的科技板块与香港联交所开创的生物医药板块，都对创新药发展有着大力的支持，河南真实生物科技透露：在今年年底将会启动A轮融资，明年的年底之前将向香港联交所提交上市申请，通过对标可预计估值不低于150个亿。

原料药获取与研发实力成为未来医药企业核心竞争力

资本市场对创新药的支持，也促进了国内医药企业核心竞争力的变更。

刘勇先生表示：药品管理法出台后，MAH（药品上市许可人制度）已经开始推广了，可以从源头上抑制制药企业的低水平重复建设，提高新药研发的积极性，解决中国医药低端产能过剩的问题。

之前国内医药企业核心竞争力为产业规模，例如：占地面地、机器设备、批文数量等，而现在及未来的竞争方向则是原料药的获取与研发实力的强弱。所以，河南真实生物董事长通过稀释股份等方法，从国外大量引进高端人才，如杜锦发博士（国家千人计划专家）郭昌月博士、王祥博士等行业领军专家。

未来中国医药销售将由商务驱动转为医学驱动

从销售上来看，中国近30年内医药销售驱动也有着翻天覆地的变化。九十年代之前，中国医药主要销售模式以商业采购分销为主，后来医药代表大规模出现，在保证安全性的前提下，销售人员与医生形成“一对一、一对多”销售模式，以利益捆绑作为驱动条件。

市场竞争加剧后，市场部如雨后春笋，通过产品定位等手段去切分市场，形成竞争优势。近年来，国家政策的调控及“医药反腐”的大力推行，行业销售环境变得更加透明。销售驱动力最终将逐渐转为医学驱动。即利用上市前、后临床研究及真实世界研究结果数据，去改变医生用药理念，通过药物经济学研究改变市场准入结果，提高竞争力。

真实生物科技根据阿兹夫定三期临床需要在全国建立了12个临床观察中心，对药品上市后的风险控制和药物的调整进行把控，并且建立了强大的医学市场部，这已经走在了业界的前列。