医药行业总是会受到许多政策的影响，最近的联合采购办公室公布《全国药品集中采购文件(GY-YD2019-2)》的公告，显然这第二次集中采购与第一次相比变化不小，这样的变化背后，对于未来每个细分行业的竞争态势将产生非常重要的影响，我们来详细分析一下这种影响。
对比第一批带量采购规则，此次规则有所变化，主要体现在从独家中标拓展至6家中标，采购量及采购周期扩大，入围规则较此前网传的增加两个中选资格。首先是在采购量与中采购周期方面，在4-6家中标后将在3年时间里垄断市场，在采购期内其他非中标企业难以进入，或将逐步退出市场，行业格局持续重塑。显然这对于中标企业来说，未来的市场将是巨大的，但未中标的企业，那可能就是末路了。
其次是在拟中选企业确定准则，只需符合三者之一：1)单位可比价≤同品种最低单位可比价的1.8倍;2)单位申报价降幅≥50%;3)单位可比价≤0.1000元。药价降幅超过50%即中选，主要参考了第一次和扩围带量采购降价幅度(分别为52%和59%——联盟地区2018年最低采购价相比)。同时，鼓励更多企业参与带量采购，在有效降低药价的同时，避免极端价格，引导市场处于良性竞争的环境。显然降价依然还是主旋律，不降价想中标那基本上是不可能的。
规律就是这样的，只要你愿意配合规则来做事情，那么就可以优先选择地区，这对于企业来说，当然是愿意看到的，但想获得这样的好处，就要配合降价，这是一个以价格换市场的过程，只能价格真正降下来，市场份额才能提上去，这对于没有专门销售队伍的公司业说自然是好事儿，不需要自己再去辛辛苦苦的建设销售队伍了，也不需要自己想方法卖货了，销量问题解决了，企业的重点工作也将不在销售上，而是放在如何降低成本上，只有成本真正降下来了，才能在下一次招标当中具有相当优势，才能给出更低的价格，才能保证自己的利润更加可靠。
