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医药招商与医药代表对比,区别在哪

来源: | 2021-05-24 11:09:12 | 人气:

导读:简单来讲医药招商就是直接把药品卖给代理商;医药代表是直接把药品卖给终端。  系统来讲就是,医药招商和医药代表一个是医药销售中的一种模式,一个是医药销售的统称;医药销售

简单来讲医药招商就是直接把药品卖给代理商;医药代表是直接把药品卖给终端。

  系统来讲就是,医药招商和医药代表一个是医药销售中的一种模式,一个是医药销售的统称;医药销售的模式可以分为多种,比如渠道模式、临床模式、招商模式等,大都针对的是大药房(OTC)与医院(临床)。

  再细分来讲的话。医药招商:这一销售模式只要是药品生产厂家同代理商之间的销售。即药品厂家把药品以底价的形式卖给代理商并且签订一些列合同。如代理区域、代理价格、后续支持等等。所以医药招商专员或经理的工作内容就是寻找合适的代理商,然后进行谈判签单,接着是发货,最后是后续的支持,如产品资料,产品技术,产品市场和价格维护等,可能会经常出差。

  医药代表:医药代表是一种职业,也是医药销售的意思,其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品,一般推广对象是:医院科室、主管部门、渠道等,一般成交的笔数会比较多但是量少。如果是医院临床的还需要需要经常在医院蹲点;如果是OTC的话,那么大体走的是渠道,日常工作就是和物流配送搞好关系,敦促其完成协议量,监督药品流向,维护市场,管理好药品价格等。


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