收入同比增长23.61%。原因是赊销的销售收入增加。

2011年应收票据同比增长63.30%。

报告期银行承兑汇票结算量增加。

（票据结算、现金结算、赊账对恒瑞的药品销售分别会产生哪些影响？）

我们可以这样来思考问题：

①为什么销售收入增长，应收账款就会增加呢

——因为公司放宽了账期。

②为什么恒瑞会放宽账期？

——为了促进药品的销售 。

③为什么恒瑞的药品要赊账卖？

——因为下游客户强势，恒瑞变得被动。

④为什么恒瑞的下游强势？

——药品是新品；

——药品的竞品多，处在买方市场；

——客户是大客户。

为了看明白应收账款这一个科目变动的原因，你需要懂得很多知识；如果你一根筋想要打破砂锅问到底的话，你需要连续多天烧死脑细胞。但是如果你看的是消费品行业，比如海天味业，你就会轻松很多。毕竟，海天的原材料是大豆什么的，而不是恒瑞这种文科生根本看不懂的东西。

三、 谁要一条路走到黑呢？