我们去比较一下C端平台和B端平台的区别就会发现，C端是以“逛”为主，逛着逛着就找到了喜欢的商品，因此C端平台都会注重视觉设计、注重商品的丰富度；反观B端平台的用户，就是采购提出其明确的需求，平台根据需求的产品参数、性能指标，以及平台上卖家的价格、距离、供货期、历史信誉等进行点对点的精准匹配，不需要“逛”的感觉，一定是精准化，不要浪费他的时间。买家只要有一个输入界面，输入自己的明确要求。然后，平台就会将最具性价比的一家或者几家卖家直接推送给买家，买家从中进行谈判采购就可以了。

四、生物医药大数据精准匹配

买卖双方的需求都清楚之后，我们真正深入去探索一下生物医药大数据的精准匹配是怎么实现的。我们今天谈的是B2B精准匹配，首先要回答一个问题：在生物医药B2B领域，用户是谁，用户在哪，用户要什么？这是一个全流程的事，是贯穿企业赢下全链路的。

企业的营销，大致可以经历三个阶段：从以产品为中心的1.0时代到以顾客为中心的2.0时代，再到以人文精神为中心、客户参与创新的3.0时代。在3.0时代，客户参与产品、营销的全流程创新，源源不断为企业的研发、生产和流通提供创新idea，只有实现供需的及时有效互动，企业的营销才会永葆竞争力。