在哈药营销执行总经理成文辉看来，与大型医药连锁建立全面合作关系是公司深度布局市场、扩展覆盖的重要举措之一。
转变营销模式
在“4+7”带量采购、医保控费、两票制等政策影响下，多个企业产品销量、价格大幅下滑，销售和利润压力下，依托过去“学术营销”方式显然已经难以获得较高利润，向零售药店拓展以及消费者健康科普教育转型迫在眉睫。
带量采购的基础逻辑是以价换量。日前，新一轮带量采购在上海开标，此次带量采购的试点范围扩大至全国且引入“多家中标”的机制，这意味着竞争进一步加剧。
资料显示，按照相关规定，若只有1家企业中标，医院将给予50%的约定采购量；若3家企业中标，医院将给予70%的约定采购量。
