医院一直以来都是药品的最大终端市场。据前瞻产业研究院数据显示，药品终端可以分为公立医院、零售药店以及公立基层医疗三大终端市场。2018年上半年，公立医院终端市场份额最大，占比67.7%；零售药店终端、公立基层医疗分别占比22.7%、9.6%。
一位不愿具名的业内人士表示，药品中标后，产品销量得到保障，但价格大幅下滑，企业难以获得较大利润；若未中标，市场份额剧减，企业则面临来自渠道和价格的双重压力。在销售和利润的压力下，企业不得不转变玩法，从过去单一的以“学术营销+医药渠道拓展”为主的营销模式，向“连锁渠道探索+医院学术营销+消费者健康科普教育”模式转变。
渠道面临洗牌
根据中康资讯旗下中康CMH数据显示，2018年，公立医院仍为终端药品销售的最大市场。不过，随着分级诊疗、医药分家、处方外流等政策引导，基层医疗、零售药店市场份额正逐步提高，公立医院市场的销售额增速则呈放缓趋势。
