上述趋势的变化成为企业拓展的方向。华森制药在2018年财报中指出，公司未来产品销售将从聚焦公立医院，逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台等。此外，在旗下产品无缘带量采购后，京新药业发布公告称，公司将继续积极推进产品在其他市场的销售推广，降低此次产品失标带来的影响。

医药行业投资分析人士李顼在接受北京商报记者采访时表示，此前，多家药企并不重视零售药店等渠道，带量采购后，药企逐渐意识到这些渠道的重要性。未来，零售药店将成为药企的必争之地。

益丰药房董秘王付国公开表示，药品销售渠道可能会因为政策重新洗牌。长期来看，中标企业毕竟是少数，更多失去医院市场份额的药企会将营销政策向连锁药店渠道倾斜。

在复星医药董事长、复宏汉霖主席兼非执行董事陈启宇看来，未来药品将会分为三种市场，第一种为带量采购市场，量大价低。第二种为创新药市场，药企通过专业推广占领市场。第三种为零售渠道等院外市场，消费者自主选择零售渠道的处方及非处方药。因此，院外市场占有一定的重要位置。北京商报记者 郭秀娟 姚倩/文并摄