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线上市场方向发展。”史立臣建议。

来源: | 2021-03-14 11:50:37 | 人气:

导读:“医药代表想在行业中发展的好,需要客观评定自身优势,选择适合自己发展的方向。有深厚的医学专业背景的医药代表可以做学术推广,偏向与医院、科研机构的交流;对于专家偏弱,但销售

“医药代表想在行业中发展的好,需要客观评定自身优势,选择适合自己发展的方向。有深厚的医学专业背景的医药代表可以做学术推广,偏向与医院、科研机构的交流;对于专家偏弱,但销售能力强的医药代表可以往商务层面、线上市场方向发展。”史立臣建议。

史立臣认为,随着中国新药研发、审批速度加快,将来会有许多新药存在做学术交流和市场推广方面的需求。

除此之外,中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震建议,坚持走专业化推广的医药代表可以加强自身的专业和学术能力,依然有生存发展的空间;在医改强化基层医疗、实施分级诊疗的背景下,具备医药教育背景的医药代表还可以通过学习的努力,转型做社区医疗机构的家庭药师,在未来管理慢病患者用药中具有重要的社会意义和职业发展空间。“医药代表要想走专业化,需要要改变单纯的客情模式,客情模式是如今摧毁医药代表职业形象的根源所在。”

“对自身规划不明确的人和企业势必会在此次行业大改革中被淘汰掉。”史立臣认为药企也应该根据药代自身能力、学历、特长、资源的不同,进行合理的调配与调整,使其可以发挥最大的作用。

关于国内医药代表遇到的生存困境问题,北大纵横咨询管理公司资深合伙人王宏志说道,医药代表在中国被异化了。曾经有一个互联网医疗公司的老总给我发过一张照片,照片上是一个日本的医药代表,西装笔挺,拎着公文包,等在医生的门口,准备去向他介绍产品。他就说,医药代表这个职业应该是这样的,做技术宣传,医生教育,品牌传播,我完全赞同。。

“我们经常把医药代表污名化,这是不对的。企业要给医生塞回扣和医药代表没有关系。没有医药代表就不能给吗?什么钱是非要手递手地给的。”涂宏钢说道。


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