医药代表正在变得越来越难...
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经常被裁撤，不时被通报
今日，业内又传出消息，一家国内创新药企的医药代表因违反医院来访人员管理规定被通报。
被通报的医药代表，主要是因为没有持有7天内的核酸阴性证明，并使用复制门禁卡进入医院，到达门诊、病房等区域，后续被安保人员截获，据微信公众号药斯拉消息。
医院在通报中指出，由于相关企业违反来访人员管理规定，给医院防疫工作带来风险的错误，医院通知药企主管到场核实情况，并提出严肃批评和教育，并同步向纪委办公室、药学部、教务处通报相关情况。
近段时间，围绕医药代表的业内话题基本集中在了两类——受药企产品业务调整影响被裁，在推广环节因为多种原因触礁...
针对赛柏蓝8月22日的一篇推文《医药代表，持续减少》，有的读者表示医药代表属于夕阳职业，再也不是赚大钱的时代了，甚至饭碗都快保不住；有的读者指出，今年感觉是医药代表最难做的一年，未来可能还会更难；还有读者说局面可以预见，下一步医药代表怎么办是关键。
02
多因素叠加，越来越难
国内医疗改革进入深水区，有数百万之众的医药行业底层存在——医药代表，确实在变得举步维艰。
从三医（医疗、医保、医药）中的医药一端看：
仿制药一面被政策要求全面提质，一面又转向和一般工业品类似的微利时代，不过一致性评价的产品和企业逐渐出局。在全国范围内针对过一致性评价满3家的品种，不过一致性评价的企业被暂停采购并退出医保支付市场的措施全面落地。
国家组织药品集采3年5批纳入218个品种，平均降幅超50%，最高降价90%成为常态。后面还剩至少300个品种在排队进入集采。挤压药价水分这枚硬币的另一面是，带金销售空间压缩，推广等中间环节不再需要，药企无力维持庞大的销售团队，国内外药企针对销售团队的裁撤调整已经成为常规动作，有专家向赛柏蓝断言，医药代表的总需要量必然会减少。
除化药外，中成药、生物制剂的集采也分别迎来实质性进展。据业内流传的文件，9月国家就会针对胰岛素开展国家组织带量采购，药价下行、推广环节被挤出的政策效应逐渐向中成药和生物制剂扩散。
再从医疗端来看：
医药分开、分级诊疗大背景下，大型公立医院被鼓励向下流转病人、向外流出处方。虽然等级医院仍然是中国药品市场的最大终端，但是增速放缓、市场分散亦是事实。叠加黑天鹅新冠疫情，大型医院门诊量骤减、疫情防控要求提高，医院代表的线下推广重重受限，虽然国内疫情已经度过最艰难阶段，但是加强防控的要求短期预计不会松动。
