《药价+招采信用评价》：非常清晰的对贿赂带金、乱涨价、乱撤标、乱报价、虚假材料、低报价、报价不供应、市场垄断等行为的严重程度，给予评级和处罚。

法人、销售负责人、财务负责人三大“巨头”签订承诺书，从源头就让立下“军令状”，这叫前端审核。

《购销+医疗的纠风》：推进集采，加强行业集团化、集中化，重点打击CSO串通，严控带金、会议等利益输送，治理乱象（医美、生殖等社办）、套取医保、医疗扫黑、一案多查等行为一并下文，明确时间表，明确落实单位。

《医药代表备案》：明确工作范围、一人一码、MAH制度再上紧箍咒、明确主体、非备案不学术，与失信等行为挂钩，有点去“代理商”的感觉。

三大文件关系如下：

最晚3月底！重磅医药政策落地，涉所有药企

（风云药谈独家整理、点击可看大图）

基本上对医药销售、市场推广、招标采购、流通环节、财务合规做了全方位的“海陆空”联合作战，多部委、多协会配合作战。

在这三大文件下，不管你背影如何“硬”、销售如何大、纳税如何多，都不得不重视起来，至于最终落地的有多少、有多强，那是落实单位的事，企业要以退为进，不要顶风作案。

“三大武器”内在逻辑性

这三大文件是同一件事的三个不同位面，可以称之为“一体三面”，接下来我们看一下这三大文件之间的相互影响，以及对市场的影响。

先解决准入：《药价+招采评价》这是对接下来医保支付价、“地方带量采”、最低价联动等最大约束力，一旦签署《承诺书》就代表承担法律责任和不可承受的后果。

再解决临床推广：《医药代表备案》落地，现在的药品销售“带金+利益输送”的第一线人员就是医药代表，现在告诉你，你要是医药代表就得备案，不备案你就不是医药代表？

再解决洗钱：上两个文件都提到贿赂与利益输送，那么，都涉及到一个重要的东西----“钱”。没有钱哪里来的贿赂，哪里来的利益输送？