医药数字化营销专家，医药企业转型升级实操战略领导者，

国家科技部轻转诊网络工程课题组负责人，

和君咨询、哈佛商学院（中国网校）首席顾问专家。

疫情，不单单考验的是个体的免疫力，更考验的是企业的免疫力。疫情，当然不会直接导致医改趋势如何，但在某种程度上确实给行业带来了很多新的困境，屋漏偏逢连夜雨！疫情过后，集采等医改政策不断发力，加速了行业的优胜劣汰，而企业必须加快转型升级。

优胜劣汰，是自然规律，铁面无情！转型升级，是必由之路，越快越好！

疫情过后，医药行业会面临哪些考验？

其一：思维变革，看你的思路能不能跟得上？

转型，转型，转型首先是思路的转型。过往很长一段时间，我们的营销模式是简单粗暴的公关。所以，我们首先要扭转的是“营销”与“公关”上的认识偏差。公关与营销有着本质的区别，公关的背后是竞争与权力决策，核心是权。营销的核心是客户，能为客户创造价值（创造商机、提高效率、降低成本），带来希望。

“公关”的简单粗暴的模式所带来的风险，不言而喻了。当大家都不专业的时候，靠的是勤奋的“公关”，可当大家都在勤奋“公关”时，专业就显得尤为重要了。因此，我们必须扭转认识，培养长远眼光，真正专业地去做营销，这也是保障后期销量的关键。

目前，全行业的思维方式已悄然发生改变，看你能不能跟得上趟？

其二：技术变革，看你的意识能不能跟得上？

目前，科室会、线下沙龙、科研资金支持、跨国学术活动等学术模式日益增多，但此类活动，医生可能并不感兴趣，黏性差，学术投入大、产出少！怎么办？高成效、低成本的营销方案在哪里？

大数据的概念，已经提出了好些年，现在几乎人人都在谈它。互联网平台在医药行业的应用较晚，原因大家也都清楚。可如今不一样了，国家大力提倡，大数据在医药行业的应用已经开始。技术的变革，催化营销模式的变革！

你准备好了吗？