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慢特病药房等业务,转型升级迎接政策红利

来源: | 2021-03-14 11:53:01 | 人气:

导读:与上游供应商合作稳定,医保门店占比逐年提升,取得先发优势。四大零售药店前 五名供应商采购额占比逐年提升,2019 年一心堂、大参林、益丰药房前五名供应商采购 额占比均超过 30

与上游供应商合作稳定,医保门店占比逐年提升,取得先发优势。四大零售药店前 五名供应商采购额占比逐年提升,2019 年一心堂、大参林、益丰药房前五名供应商采购 额占比均超过 30%,采购集中度较高,与上游供应商合作稳定,规模效应明显。零售药 店的医保定点药店客流量、客单价均高于非医保定点药店,医保定点资格是能否承接医 院处方外流红利最重要的因素之一。截至 2019 年末,全国医保定点零售药店总数 39 万 家,占零售药店总数约 74.4%,四大零售药店医保定点药店占比逐年提升,已经在布局 医保定点药店上抢得先机;其中老百姓医保门店占比最高,达到 89.5%,远高于行业平 均水平。随着《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》新规落地,我们预计医保定点药 店的获批会大幅提速,新店盈利周期也将会缩短,带来广阔的行业增量空间。

积极拓展 DTP 药房、慢特病药房等业务,转型升级迎接政策红利。四大零售药店 均在积极布局 DTP 药房、慢特病管理药房等创新业务,以迎接处方外流的长期政策红 利。以老百姓为例,截至 2020H1,公司已在旗下 3782 家门店铺设慢病自测设备,培养 了 3589 名慢病管理专家,开设全工作日的慢病管理病种日,涵盖肝病、高血压、高血 脂、糖尿病、痛风、胃肠道等主要慢病种类,为相应病种顾客群提供用药指导、健康自 测等服务,公司慢病服务累计建档 360 万人、累计服务自测会员人数 306 万、患教 2395 场次。自实施慢病管理以来,公司慢病相关药品品类复购率、日均销售额、客流量均实 现明显增长。与此同时,公司通过 DTP 业务与上游供应商密切合作,获得更多上游资 源,提升处方药尤其是新特药的供应能力。2019 年末,公司 DTP 药房已达 125 家,DTP 品种数达到 487 个,DTP 药品销售占比从 2016 年的 2.3%攀升至 6.9%。

3.4 发展能力分析

跑马圈地到精耕细作,从粗放型扩张向精细化运营转变。多年来四大零售药店快速 增长,到 2019 年门店总数均超过 4700 家(含加盟),2012-2019 复合年增速为 26%,近 年来益丰药房扩张速度最快,2015-2019 复合年增速为 45%;一心堂经营稳健,坚持只 发展直营店的模式,多年来门店扩张速度相对较低。近年来四大零售药店直营店数量扩 张均依赖自建+收购两条途径,2018 年门店扩张数量创多年来新高,达到 4344 家;到 2019 年扩张速度放缓,开始从快速扩张到精细化管理转变。同时,老百姓、大参林、益 丰药房采取了加盟店的模式,截止 2020H1,老百姓的加盟店铺数量为 1436 家,占总店 铺的比重为 25%。各家药店关店率也趋于稳定,维持在 2%以下的低水平,远低于行业 平均水平(2018 年行业平均关店率 4.18%),整体运营管理能力提升。

医药零售行业深度报告:转型升级加速,市场规模不断提升




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