医药行业的大数据平台可以为医药人提供产品推广、资源共享、学习培训、创新转型等服务，也能够满足线上低成本、规模化营销的需求，同时还可以借助数字化和人工智能，依托庞大的终端资源，达成药品的精准招商。

其三：关系变革，看你的能力能不能跟得上？

传统的营销体系崩溃后，受影响最大的将是医生，收入结构改变导致收入下降超80%。医生为了提高收入，必定会出现多种诉求，从而使得整个营销模式发生重大改变！

两票制改变的是医药人身份与结算关系；带量采购改变的是医药人与医生收入生态；DRGs改变的是药品推广模式与终端分布；DIP使得医院从独立经营到区域经营；金税三期实现了税务系统内部联网，世间再无假发票；而金税四期要实现税务与钱、人、企业业务联网，目的在于使世间再无虚开发票。

药企、代表和医生三者的关系将更为阳光、透明，这也符合新医改的方向。就全行业而言，商业的聚合已经基本完成，目前工业的聚合正在进行。你准备好迎接挑战了吗？能活下来的药企毕竟也不过1000家！

有能者居之，无能者失之！

其四：环境变革，看你的眼光能不能跟得上？

大环境发生改变，又会带来那些影响？我们又该具备怎样的眼光？

短期而言，药企得需求依然是新的营销方案，开源节流、降本增效。目前，药企试图突围的手段离不开科研证明、学术推广、利益驱动、物流触达等几个方面。而这几个方面中，仅就处方药而言，“利益驱动”仍然关键。医改大势之下，“利益驱动”的方式，不可能再是传统的野蛮的带金模式，而必须是完全合规的。合规前提下，销售突围在很大程度上又取决于我们的团队优势与终端竞争优势。所以短期而言，找到第三方合作平台尤为重要！