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考验零售药店上游议价能力,提升行业集中度

来源: | 2021-03-14 11:51:28 | 人气:

导读:两票制压缩流通环节,考验零售药店上游议价能力,提升行业集中度。随着我国医 改进入深水区,医药行业的政策密集出台,并环环相扣,以“组合拳”的形式加速对整 个医药行业的调整。对

两票制压缩流通环节,考验零售药店上游议价能力,提升行业集中度。随着我国医 改进入深水区,医药行业的政策密集出台,并环环相扣,以“组合拳”的形式加速对整 个医药行业的调整。对医药流通行业(包含医疗批发和医药零售),国家医改的主基调是 压缩流通环节,规范行业管理,从而提升了行业的集中度。2017 年国务院发布《关于进 一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,推行药品购销“两票制”,旨在解决 药品流通环节秩序混乱的问题,尽管政策主要影响药品生产批发企业,但下游很多小型 单体药店一方面进货渠道受到较大影响,货品种类可能受到影响,另一方面由于体量小, 缺少对上游厂商的议价能力,成本相对较高;而大中型药店以完善的渠道、规模化经营 摊薄成本赢得了更多的市场份额。

药店分级分类,规范行业管理,大型药店同质化经营优势明显。2018 年 11 月商务 部发布《全国零售药店分类分级管理指导意见(征求意见稿)》,提出按照经营条件和合 规状况将零售药店划分为一类、二类、三类三个类别,按照经营服务能力将二类、三类 药店由低到高划分为 A、AA、AAA 三个等级。分类分级管理制度是医药零售市场从无 序走向有序的拐点,大中型连锁药店相对单体药店与小型连锁药店在药品供应保障、执 业药师配备、药事服务能力等多方面优势更加明显;而在更加严格、规范的管理下,单 体药店与小型连锁药店的人力成本、经营管理成本等将增加,退出或者被整合的意愿增 强,零售药店兼并整合不断升级,有利于提高行业集中度,升级整个药店行业的管理和 服务水平。

城乡居民医保个人账户取消,小型药店获客压力陡增。2019 年 6 月国家医保局发 布《关于做好 2019 年城乡居民基本医疗保障工作的通知》,明确指出个人账户应于 2020 年底前取消,向门诊统筹平稳过渡。个人账户取消后,无法使用个人医保账户余额前往 药店买药,可以预见患者会从药店流动到基层医疗机构。对于很多既往依赖患者使用医 保个人账户购买 OTC 的中小药店来说,获客压力将会剧增,对于龙头企业来说,其附 加医疗服务占比高、客户粘性强,影响较可控,行业集中度有望进一步提高。

他山之石,对比美国、日本,我国零售药店行业集中度空间广阔。医药分离的制度 是催化零售药店行业兴起的基石,而以美国、日本为代表的发达国家较早实行了医药分 离,其零售药店行业经历了长期的发展并逐渐趋于稳定,对于我国零售药店行业的发展 具有很强的借鉴意义。


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