然而，成功的毕竟是少数，对绝大部分处于金字塔中下部的代理商而言，医药环境的变化就如噩梦一般，每天都有应接不暇的各种事端。集采降价、电商乱价、工业欠费、队伍流失、终端拖款、竞品蚕食等等。因此，在过去的一年多来，很多代理商都处于痛苦和焦虑中。

第二个趋势是，营销模式和对象逐步发生变化。

当时代改变，营销方式的改变成为共识。传统的粗放招商模式越来越艰难，以自营终端为核心，以招商加盟覆盖空白市场，将成为新方向。

另外，工业对大媒体广告的投入会不断减少，大家集中的方向基本趋于一致，那就是坚决下沉。微媒体传播、基层医疗会议等将成为普遍形式。以往，产品的传播对象集中在销售人员和终端推荐者身上，而今，产品传播对象会直接到达患者群体，因为信息的便利程度和公民的受教育程度均在大幅度提高。

第三个趋势是，产品选择的标准在发生变化。

以前，选产品有一个共性的特点，那就是重毛利，轻产品，只要空间好，没啥卖不了。而今看来，需要置换位置了。医药的产品属性开始回归，以往的差异性变为优异性，以往的全科突破变成专科做大，以往的割韭菜（短线）变为种树苗（长线）。