医药产品销售方式非常简单,处方药走医疗市场,非处方药走零售市场,还有一部分走电商。当院内市场受到多重因素制约之后,大家都把眼光聚焦到院外市场。
很多人设想过完美的状态——医院作为最大的引流源头,第三方检测机构和零售药店通过医院进行流量划分,众多做零售的人也期待着处方外流的带来巨大商机。
从销售方式上看,除了传统渠道之外,常见的有产品白条单体店外卖、自助售卖机的器械和消杀产品、三产自费药房直开、等级医院分流到民营医院完成销售、互联网问诊开方、电商拦截重复购买流量等。
在基层市场和零售领域,除了传统的促销,又多了体验理疗、互动传播等多种引流方式。药品作为特殊产品,只能在固定渠道购买,但是高成交量的前提是足够的流量。在激励的竞争之下,五花八门的方式都被搬出来,存在就是合理的,这也暴露了当下医药市场的艰难和人员竞争的激烈。
第五个趋势是,异业涉足,多重竞争压力加入。
医药行业属于刚需市场,健康产业属于朝阳产业。地产公司不断投入社区诊所和健康养老中心,互联网巨头不断注资第三方体检机构,线上医疗、连锁药店,医药产业对于外部吸引力持续旺盛。
外来竞争带来的压力不是品类和人才,而是操作模式,完全颠覆了传统。当下,网售处方药虽然受阻,却丝毫阻挡不了电商对医药行业的影响,不少传统医药商业也在走线上路线。