近日被贝壳财经记者问及目前医药代表是否还会出现在医院时，王玲说：“医药代表不让进，但他们穿个普通的衣服，进来了谁能知道。医生关上门就是一个诊室，谁都不知道这是医药代表。”

在医药代表备案制度下，明确了医药代表的工作任务为，拟定医药产品推广计划和方案、向医务人员传递医药产品相关信息、协助医务人员合理使用本企业产品等，医药代表不再是销售，是从事信息传递、沟通、反馈的专业人员。

备案制度下，学术推广成为医药代表最重要的工作。然而在王玲看来，回扣的顽疾并未根治，能否进入医院开展学术会议，也需要看关系，“有时候医药代表想去医院给大夫开宣讲会，就是为了提醒医生们，这个病可以用我们的药，多用我们的药。是否能来科室里开宣讲会要看科室主任，主任想叫你讲就讲。”

缩减

降价的医药市场与变革的销售渠道

严格的医药代表备案管理制度之下，医药代表还面临着市场缩减的挑战。

1月23日，某医药自媒体爆出，又一家药企宣布裁撤抗生素的销售团队，原因之一为：该产品线上销售代表主要负责的两个产品，其中一个进了带量采购。