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近日被贝壳财经记者问及目前医药代表是否还会出现在医院时

来源: | 2021-01-31 12:35:17 | 人气:

导读:近日被贝壳财经记者问及目前医药代表是否还会出现在医院时,王玲说:“医药代表不让进,但他们穿个普通的衣服,进来了谁能知道。医生关上门就是一个诊室,谁都不知道这是医药代表。”

近日被贝壳财经记者问及目前医药代表是否还会出现在医院时,王玲说:“医药代表不让进,但他们穿个普通的衣服,进来了谁能知道。医生关上门就是一个诊室,谁都不知道这是医药代表。”

在医药代表备案制度下,明确了医药代表的工作任务为,拟定医药产品推广计划和方案、向医务人员传递医药产品相关信息、协助医务人员合理使用本企业产品等,医药代表不再是销售,是从事信息传递、沟通、反馈的专业人员。

备案制度下,学术推广成为医药代表最重要的工作。然而在王玲看来,回扣的顽疾并未根治,能否进入医院开展学术会议,也需要看关系,“有时候医药代表想去医院给大夫开宣讲会,就是为了提醒医生们,这个病可以用我们的药,多用我们的药。是否能来科室里开宣讲会要看科室主任,主任想叫你讲就讲。”

缩减

降价的医药市场与变革的销售渠道

严格的医药代表备案管理制度之下,医药代表还面临着市场缩减的挑战。

1月23日,某医药自媒体爆出,又一家药企宣布裁撤抗生素的销售团队,原因之一为:该产品线上销售代表主要负责的两个产品,其中一个进了带量采购。


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