首页 | 设为首页 | 加入收藏

19岁少女在广东佛山花海自拍 不幸被火车撞亡

北京西直门一小区发生燃气爆燃 因燃气管被挖断

习近平创建首个创新战略伙伴关系

四川省委常委李昌平转任国家民委副主任

江西一老桥下现女童尸体 初步判断已死亡一周

广东落马官员劝哥哥适可而止遭反讽:管好你老婆

鹿晗粉丝通宵排队跟偶像扶过的邮筒合影,素质棒棒哒!

沈阳市民一算吓一跳:1年光周末遛娃就花上万

“第二届全国手机媒体看江西”启动

近一年合肥5干部意外身故 高曙东坠楼案排除他杀

19岁少女在广东佛山花海自拍 不幸被火车撞亡

北京西直门一小区发生燃气爆燃 因燃气管被挖断

习近平创建首个创新战略伙伴关系

四川省委常委李昌平转任国家民委副主任

江西一老桥下现女童尸体 初步判断已死亡一周

广东落马官员劝哥哥适可而止遭反讽:管好你老婆

鹿晗粉丝通宵排队跟偶像扶过的邮筒合影,素质棒棒哒!

沈阳市民一算吓一跳:1年光周末遛娃就花上万

“第二届全国手机媒体看江西”启动

近一年合肥5干部意外身故 高曙东坠楼案排除他杀

营销模式因产品不同地域不同需有差异性

来源: | 2017-11-28 17:24:37 | 人气:

导读:由于不同省份的新医改进程有很大差异,制药企业要根据各省的情况来匹配营销策略。尤其在2017年,各省的新医改框架是不同的。虽然中央办公厅、国务院办公厅发布了《国务院深化


由于不同省份的新医改进程有很大差异,制药企业要根据各省的情况来匹配营销策略。尤其在2017年,各省的新医改框架是不同的。虽然中央办公厅、国务院办公厅发布了《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》,其中明确提出福建三明模式作为未来医改的主要示范性模式,但是之前国家对新医改提出的是框架,各省在新医改的进程中已经有了自己的模式雏形,不可能完全推翻之前的努力,转而完全实施三明模式。


于是,2017年,中国每个省的新医改的进程和内容都存在差异,即便是“两票制”、零差价销售、二次议价等国家强制普及的内容,各省也存在差异。

一些省份现在二次议价、医联体采购等如火如荼,对制药企业来说这种省份会越来越多,价格会大幅度下降。但有些区域即便是价格下来了,招标或联采后也不 一定能形成大规模销售,因为还有药品零差价销售和药占比限制。所以,制药企业需要构建自身的政策和竞品分析框架。

没有专业的、长期的政策和竞品分析体系不利于制药企业的营销运行,现在很多制药企业的高层都是凭借从新媒体或者传统媒体中获得的一些信息来判断自身的营销在各省是否需要改进,这是有很大问题的。

因为新媒体或传统媒体在做政策分析时都存在倾向性,中性度不够,很容易让制药企业的决策层发生误判。所以,制药企业需要构建自己的政策和竞品分析系统,以有利于未来决策的正确性。

鼎臣咨询在为一些制药企业构建政策和竞品分析体系时,构建了较为完善的政策和竞品分析框架模型,这个模型较为复杂,需要专业的团队运行。

在本书里,笔者第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣把其中较为简单的框架做了梳理,提示制药企业怎样做政策和竞品的分析。


有了较为详尽的政策和竞品分析体系,制药企业的决策层就可以根据政策、市场、竞品等诸多信息对营销策略或者经营策略进行及时的调整,可以提高市场反应速度,在其他制药企业还没有动作时,已经做出应对方案并开始实施了。

当然,上市政策和竞品分析框架需要几个专业职位的人形成小组模式运行,不是随便找几个人就可以搞定的,而且这几个人需要经过训练。竞品信息需要多种手段获得,比如市场信息需要制药企业的营销人员长期关注竞品的动态,并及时根据事先确定的表格填写上报。

鼎臣咨询正开展针对制药企业政策层面分析的业务,每月向承接的政策分析业务的制药企业提供一份专业的全国和各省的分析报告,这个分析报告不是市面上那种套路的分析报告,而是中性的专题性报告。但目前还不能做竞品分析,因为需要制药企业人员的长期配合。

总之,不同省份、不同产品要适应性的确定营销模式,不要全国一刀切。


 

编辑推荐

特别头条